课程前言:据权威调查统计:采购成本每降低1%,企业利润将会提升5%-10%。随着全球经济一体化进程的不断加快,当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,采购商与供应商的关系也步入全新的阶段,企业与供应商的关系,是“唇齿关系”!采购商更要放弃窄小的思路,而完成从传统采购到战术采购,再到战略采购的蜕变。课程收益:• 了解现代采购的发展趋势;• 学会制定采购策略,建立先进的采购系统;• 改善采购组织,优化采购流程;• 学会降低采购成本的实战技巧;• 掌握持续开发与评估供应商的技巧;• 掌握高效的采购谈判技巧。
课程内容:第一部分 采购系统与采购流程优化采购的四大误区 从传统²采购到战略采购
第二部分 采购技术与采购成本控制采购中的成本分析方法供应商报价方式与报价分析供应商辅导谈判技巧à采购人员的廉洁招标与谈判 集中采购与电子采购采购中的库存控制第三部分 供应商选择与评估供应商关系策略的制定多因素比较选择供应商供应商开发与认可流程批量生产中的²供应商管理供应商绩效管理模式如何激励与扶持优秀供应商
第四部分 采购谈判技巧谈判及谈判流程²采购谈判的八个关键要素:①目标 ②风险 ③信任 ④关系 ⑤双赢 ⑥实力 ⑦准备 ⑧授权谈判准备的六个环节采购谈判的四个阶段:
企业内训:案例分享